株式会社KALUGII｜ニッチNo.1を取る YouTube集客設計
自社商品の集客YouTubeで、
業界No.1を取りました。
アウトドアブランド「KALUGII」を経営しています。その自社商品を売るために、
「スタッキング」という誰も測っていなかった分野に絞って業界No.1を取りました。
人に教わった理論ではなく、自分の事業で実際にやって出した結果です。
すべて3ヶ月未満
現在も経営中の
アウトドア用品の自社ブランド
集客用YouTubeチャンネルを運営して、
ニッチジャンルで業界No.1戦略で立ち位置を獲得。
ニッチな分野に絞って、業界No.1を取りました
本業はアウトドアギアのD2Cブランドです。その集客用に立ち上げたのが
「スタッキング大学 by KALUGII／カルギイ」。キャンプ道具を入れ子に重ねて運ぶ
「スタッキング」という狭い分野だけを検証するチャンネルです。
他社製品も自費で233点買って測り、検証は5,000回超・動画140本。
この分野で業界No.1・日本一の発信者の立ち位置を取りました。
数え方について：「この分野」は、キャンプ道具のスタッキング（入れ子収納）の検証を専門に扱う 日本語のYouTubeチャンネルを指します。YouTube検索と関連チャンネルで同分野のチャンネルを 調べ、登録者数・動画本数で比較した自社調べです（2026年8月時点）。
ゼロから立ち上げて、収益化した5チャンネル
ジャンルも言語も売るものも違いますが、すべて開設3ヶ月未満で 収益化の要件（登録者1,000人）に到達しています。
自社商品の集客用チャンネル
2024年8月 〜 2026年8月（約2年）
役割：運営のすべて（外注したのは動画編集のみ）
自社商品の集客用YouTube（キャンプ道具の検証・日本語）
- 7,610登録者
- 118万総再生
- 69日で収益化
- 検証動画 140本
2026年3月 〜 2026年8月（約5ヶ月）
役割：運営のすべて
海外視聴者向け AI×BGM
- 20,500登録者
- 150万総再生
- 35日で収益化
- 広告収益 最大 月70万円
2024年2月 〜 2024年11月（約9ヶ月）
役割：運営のすべて
占い（日本語）
- 10,500登録者
- 249万総再生
- 約3ヶ月で収益化
- 広告収益 最大 月27万円
※広告収益は、各チャンネルの単月の最高額です（税引き前）。毎月この額ではありません。
※この裏で、9つのチャンネルを立ち上げて失敗しています（作ったのは全部で14）。
うまくいった話だけでは、再現できないと思っているので書いておきます。
ただし──再生数と売上は、別物です。それを思い知った話が、この下にあります。
動画から公式LINEへ送り、そこで売りました
動画の中で商品を売り込みませんでした。やったのは本編の前に15秒の告知を差し込む ことだけです。QRコードを10秒ほど出して、新商品の検証結果をまとめたPDFを受け取れる公式LINEへ 案内しました。
配ったPDFは、その商品を買う可能性がある人しか欲しがらない
中身にしました。誰でも欲しい特典を配ると、登録は増えても買わない人が集まるからです。
結果、24時間で100個・先行販売全体で150個が売れました
（販売個数150 ÷ LINE登録350人 ＝ 42%）。
実際に配ったPDF（全8ページ・冒頭2ページ）
「自分の持っている道具と、この新商品が重なるか」を、その1枚で判断できる
一覧表です。他社ブランドのクッカーやカップを実際に重ねて、入る・入らないを1つずつ記録しました。
商品の宣伝ではなく相性データにしたのが肝です。これを欲しがるのは、
買うかどうか迷っている人だけ。だからリストが濃くなり、売る日の転換率が上がりました。
非エンジニアの私が、AIを使って自分で作りました
動画は流れて消えますが、検索から人が来るページは残ります。
チャンネルの検証動画をすべて素材にして、実測データベース「スタッキング大学」を作りました。
私はコードを書けません。それでもAI（Claude Code）を相棒にすれば、
790ページのWebメディアを自分ひとりで立ち上げられます。
外注していないので、直したいと思った日にその場で直せます。
同じものを外注していたら、試算で約930万〜2,600万円（現実的な線で約1,600万円）。
期間は、開発と記事制作を並行しても11か月ほど。
実際は14営業日で形にしました。
※記事314本の執筆・サイト開発（3〜5人月）・データ整備・ディレクションを、一般的な相場の単価で
積み上げた概算です。特定の業者に見積もりを取ったものではありません。
企業の集客も、広告収益も、両方やってきました
自社ブランドの商品を売るための集客チャンネル。ニッチな分野で業界No.1を取り、 公式LINE経由で先行販売まで。
- 69日で登録者1,000人（顔出しなし）
- この分野で業界No.1（登録者・投稿本数）
- 先行販売 24時間で100個・全体で150個（LINE350人に対して42%）
- 動画140本を790ページの自社メディアに作り変え
海外視聴者向けのAI×BGMチャンネル。日本語を使わず、海外の視聴者に向けて立ち上げました。
- 35日で登録者1,000人（3チャンネルとも56日以内）
- 開設から約3ヶ月で広告収益が月100万円台に（2026年4月7日〜5月6日の30日間）
- 開設半年で累計約300万円（税引き前）
- AIで自動化ツールを自作し、1人で複数チャンネルを運用
支払い履歴の実物です（税引き前・すべてのチャンネルの合計）。 いちばん上の592,842円は、この時点では支払い予定でした。
正直に書いておきます。集客チャンネルが自社の売上をいくら押し上げたかは、
計測していません。当時、動画ごとに売上を追う仕組みを作っていなかったためです。
だから上に出しているのは、YouTube→公式LINE→販売がつながって、確実に数えられた分だけです。
計測できるものと、できないものを分けて話します。
得意なこと
1万9千回再生されて、商品は1個も売れませんでした。
再生数を追うのをやめたら、登録者が1万人いなくても商品は売れました。
数を集めるより、買う人だけを集める。その順番を、全部noteに書いています。
note「YouTube集客の教科書」で読めること
- 誰に売らないかを先に決める ── 出口から逆算する7つ
- ベンチマークは1位を選ばない ── 探すのはチャンネルではなく「1本」
- YouTubeが知らない言葉では、届けてもらえない ── 名前と概要欄の作り方
- 台本は書かない。話す順番だけ決める
- 出す前に確かめる10項目 ── 加点でなく減点をゼロにする
- 見る数字は4つだけ ── 詰まった場所が自分で分かる
- 24時間で100個売れた先行販売の全手順
- 上司に「意味がない」と言われたときの説明のしかた
- チャンネルが消えるリスクと、守り方
個人事業主と、小さな会社の担当者に向けて書いています。
運用代行に月20万円は出せないけれど、自分でやりきりたい方へ。
@sakata_youtube全体像は無料で公開しています。手を動かす手順から先が有料です。