アウトドアのある一分野で、
業界No.1を取りました。
そのうえで、自分の商品を自分のチャンネルで売ってきました。
広い市場で埋もれるより、狭い分野で1番を取る。その席の見つけ方と、売上までの順番を設計します。
実例：スタッキング大学 by KALUGII／カルギイ
キャンプ道具の「スタッキング」だけを扱うチャンネル
- 立ち位置
- この分野で業界No.1・日本一の発信者
- 登録者1,000人まで
- 69日
- 顔出し
- なし
- 売った結果
- 公式LINE経由の先行販売で24時間100個
登録者の数は、毎週わたしが自動で取り直しています。
期間・役割・数字・実際のチャンネル画面を、1枚にまとめています。 実績をまとめて見る →
あなたのチャンネルは、どこで詰まっていますか
相談の入口は、だいたいこの4つのどれかです。
そもそも、見られていない
原因は企画ではなく、誰に向けているかが決まっていないことです。
見られてはいるが、次に進まない
動画の外へ出る道が用意されていません。
登録は増えたが、売れない
集めたあとに何を送るかが設計されていません。
続ける体制が持たない
毎週撮る前提だと必ずこうなります。月1回にまとめて撮る形へ。
全部、自分の商品と自分のチャンネルの実測です
自分で立ち上げて収益化した、5つのチャンネルの合計です。 事業の集客と、広告収益の両方をやってきました。
御社の商品でも、同じ順番でやります。業種が違っても、順番は変わりません。
「その分野なら、このチャンネル」を取りにいきます
ジャンルを絞るほど市場は狭くなります。それでいい、と考えています。
絞ると、市場は狭くなる。それでいい
「その分野なら、このチャンネル」になれば、広い市場で埋もれるより先に売上が立ちます。絞る軸は4つ。場所・地域・ジャンル・専門性です。
この話を詳しく読む登録者7,000人。最初に決めたのは「誰に届けたくないか」でした勝てないのは、大きいところを見ているから
探すのは「伸びているテーマなのに、それだけを扱うチャンネルが無い」場所です。決め手は1つ。検索の一番上が4〜5年前の動画なら、そこは空いています。
この話を詳しく読むベンチマークは1位を選ばない。2番手・3番手だけを真似る理由コンセプトは、考えて決めるものではない
机で考えても出てきません。場所を探して、見つかった場所がコンセプトになります。
この話を詳しく読む登録者300人で、自社の商品が売れ始めました。1万人は要りませんでした御社の業界にも、空いている席はあります。無料相談で一緒に探せます。
実例：スタッキング大学 by KALUGII／カルギイ
自分でこの通りにやったチャンネルです。
- 01
アウトドア全体ではなく「スタッキング」だけに絞った
キャンプ道具を入れ子に重ねて運ぶ技術です。買う前にみんなが知りたいのに、実際に買って測って比べている人がいませんでした。
- 02
自社製品の宣伝はせず、他社製品の検証を出し続けた
自費で買って測り、入らなかった組み合わせも理由をつけて公開しました。顔出しなしで、69日で登録者1,000人に到達しています。
- 03
動画では売らず、公式LINEへ送ってから売った
登録者への先行販売で、24時間で100個。その後、動画は検索から人が来るデータベースに作り変えました。
この順番は業種が違っても同じです。絞る → 空席を見つける → 1番になる → 動画の外へ誘導する → 売る日を決める。この一番上を決めるのが仕事です。
アウトドアの話ですが、この順番は御社の業種でも同じです。
先行販売の全設計を読むLINE登録350人で、24時間に100個売れた先行販売の全設計「No.1」と言い切れる根拠を、数字で出します
投稿本数と登録者がなければ、ただの自称です。数えられるものを並べます。
数え方について：「この分野」は、キャンプ道具のスタッキング（入れ子収納)の検証を専門に扱うYouTubeチャンネルを指します。YouTube検索と関連チャンネルで同分野のチャンネルを調べて比較した自社調べです（2026年8月時点）。登録者・動画本数の実数は、毎週自動で取り直して上に表示しています。
なぜ1位を取りにいくのか
人は2位・3位を覚えません。マヨネーズの2位の会社名を、答えられますか。
だから、広い市場の2位より狭い市場の1位を取りにいきます。
1位を取ると、こうなりました
- 同業から「あの分野は取られた」と思われる
- 取材や企業案件の話が向こうから来る
- Google検索とAI検索に拾われる
- 名刺交換で「◯◯でNo.1の会社です」と言える
誰でもできます。ただし条件が1つあります
やることは1つ。需要があって、ニッチなテーマに絞る。そのテーマで発信している人がいなければ、参入した時点で1位です。
誰に届けたくないかを決めた話を読む登録者7,000人。最初に決めたのは「誰に届けたくないか」でした御社がNo.1を取れる分野はどこか。無料相談では、その候補までお出しします。
この仕事の分かれ目は、動画の上手さではありません
一段上流から設計する
動画を作る前に「どの媒体を、どの順番でつなぐと売れるか」を決めます。ここが決まっていない運用は、再生されても売れません。
自分の商品で試してきた
支援業だけの会社ではなく、自社ブランドの商品を自分のチャンネルで売ってきました。成功も9つの失敗も、自分のお金で経験しています。
できないことは断る
YouTubeで回収できる見込みがない事業は、理由をつけてお断りします。約束するのは結果ではなく、やるべきことを順番どおりに全部やることです。
サムネイルは、1本目からずっと自分で作っています
口で言うより実物です。1本目（2024年8月）と、直近（2026年7月）。9割を自動化した今も、サムネイルだけは自分で作り続けています。
この記事のとおりに自社でやるのが、いちばん安く済みます
手順は全部公開しているので、そのまま自社で進めていただいて構いません。そのうえで、こういう会社・個人事業主の方から相談を受けています。
- 人手や時間が足りない
- 最初のチャンネル設計だけやってほしい
- 設計から土台づくりまでやってほしい
- 丸々全部まかせたい
- 事業を加速させたい
そういう方は、無料相談（ヒアリング・診断）をお受けしています。事前に1〜2時間かけてチャンネルと導線を精査し、30分のオンラインでご報告します。その場で契約のお話はしません。
入口は無料相談。そこから必要な分だけ
無料相談（ヒアリング・診断）
- 無料です。ただし軽くありません
- 事前に1〜2時間、チャンネルと導線を精査
- 30分のオンラインで、詰まっている段を報告
- その場で契約のお話はしません
設計をつくる
- マーケティング全体設計（媒体の組み合わせの上流）
- チャンネル初期設計＋最初の企画5〜10本
- 売る日（先行販売）の設計
一緒に回す
- 顧問：月1〜2回、設計の判断だけ
- 伴走：週次で一緒に（6ヶ月から）
- まるっとお任せ：投稿できる状態で納品
資産に変える
- 動画資産→自社メディア構築
- Amazon連携（SEO・広告・送客の設計）
- LINE構築・SNS運用は、信頼できる提携先をご紹介
警告・収益化停止・急に伸びなくなったチャンネルの立て直し
うまくいく話だけではありません。チャンネルを失う痛みを、当事者として知っています。その経験を、立て直しの実務としてお渡しできます。
- 警告メール・チャンネル健全性・収益化状態の棚卸しの観点
- 「いつから・どの動画から・どの流入が落ちたか」の切り分けの手順
- 削除・非公開・修正の優先順位（リスクを上げない順番）
- 再発防止ガイドラインの作り方（NG表現・チェックフロー・投稿頻度）
- 審査に落ちたあとにやってはいけないこと
自分に課している運用ルール（一部）
- 1日のアップロードは1〜2本まで（ツールは何本でも上げられるが、上げない）
- 何日も先の予約を溜め込まない
- 開設直後のチャンネルほど慎重に
- 半年に一度は規約の更新を読み直す
何が起きて、何を学んだか。経緯の全文は実績ページに書いています。管理画面の実物スクリーンショットもそちらでお見せしています。
向いている会社と、いまはまだ早い会社
全部の会社に合う支援ではありません。先に書いておきます。
向いています
- 自社の商品やサービスがある（他社商品の転売ではない）
- 社長がマーケティングの最終判断をしている
- 半年から1年、続ける腹づもりがある
- 撮影に月1日、社内の時間を出せる
- 公式LINEやメールで、お客様と直接つながりたい
いまはまだ早いです
- 来月までに売上を作りたい（YouTubeは半年から1年かかります）
- とにかく再生数を増やしたい（それなら広告のほうが早いです）
- 商品がまだ決まっていない（先に決めるものがあります）
- 全部おまかせで、社内は一切動かせない
当てはまらない場合は、診断の場で正直にお伝えします。無理に始めても、お互いに得がないためです。
代表が、自分で設計して自分で売ってきました
阪田 慎治（株式会社KALUGII 代表取締役）
アウトドアギアのD2Cブランド「KALUGII」を経営。 自社商品を自分のYouTubeチャンネルで販売してきました。 実測データベース「スタッキング大学」の運営者。 設計から先行販売までの全手順は、YouTube集客の教科書として note（@sakata_youtube）で販売し、いまも書き足しています。
YouTube集客の教科書を、noteで販売しています
YouTube集客を、個人事業主や小さな法人が<b>外注に頼らず自分たちで運営できるようになる</b>ための教科書です。設計から先行販売までの手順を、決める→回す→売る・守るの3篇に全部書いています。買っていただいた方の質問に答えて、いまも書き足しています。
決める
動画を1本も撮る前に
- 出口から逆算して7つを決める
- リサーチ（伸びない原因は企画ではない）
- アカウント設計（開設画面で決める4つ）
- 体制と90日（誰がいつやるか）
- 形のない商品の設計
回す
作って出して、直す
- 企画（見られる企画と売れる企画は違う）
- 目次（台本は書かない）
- 撮影（月1回にまとめて撮る）
- 編集（最初の3本だけ自分で）
- 投稿（出す前の60分で決まる）
- 分析（見る数字は4つだけ）
- ループの回し方
売る・守る
リストにして、資産にする
- 導線（動画からリストへ1本つなぐ）
- 売る日（1日だけ、売る日をつくる）
- 社内を説得する
- 消えるリスクと守り
- 自分のメディアへ
@sakata_youtube教科書は、noteの記事として販売しています。
アカウントは note @sakata_youtube です。
まず中身を確かめたい方へ
教科書の入口になる「全体像の記事」から読めます。合うと感じたら、そのまま教科書へ進んでください。
まず、無料相談から
お申込みいただくと、私が事前に1〜2時間かけてチャンネルと導線を精査し、 30分のオンラインで「どこで詰まっているか」をお伝えします。その場で契約の話はしません。
無料相談を申し込む